【營銷案例】蛋糕店10天進駐200家社區超市的實操方案

avatar 2019-06-1113:23:12 評論 19 views

【營銷案例】蛋糕店10天進駐200家社區超市的實操方案

無論是廠家、中間商、代理商,還是終端門店,都想把自己的產品快速銷售出去。但是,具體怎么操作,大多數人都沒有很好的方法。其實,要想把產品快速銷售出去,一般有兩種方式:

方式1:一次性把產品銷售給更多的人

比如,本來是一對一銷售,現在是會銷;本來是面對面的會銷,現在變成網絡直播,一次性對幾千上萬人銷售。

方式2:找更多的人幫你銷售,這里面有三個角度:

角度1:請大量的銷售人員幫你賣

角度2:讓客戶幫你做病毒裂變、銷售

角度3:讓大量的銷售渠道幫你銷售其中,把產品直接嵌入到大量成熟的渠道,是最省時省力銷售方法,因為可以借助他們的流量、信任和影響力來宣傳銷售自己的產品。

可能你會問:這些成熟的渠道為什么要跟你合作呢?其實,能不能達成合作,無非就是你能不能給對方帶來好處。要么你能幫助對方引流,要么你能幫助對方鎖客和設定后端盈利模式,要么你能給對方分紅或股權。接下來我就針對“幫助對方鎖客和設定后端盈利”的這種方式,通過蛋糕店10天進駐200家超市的實操方案,為你解讀嵌入成熟渠道的具體流程。

看完本章內容你將學會:

●蛋糕如何巧妙嵌入超市?

●如何幫助蛋糕店吸引客流?

●超市為什么愿意合作?

●消費者為什么愿意買蛋糕卡?

●蛋糕不賺錢對外銷售圖什么?

具體如何操作的呢?下面為你揭秘。注意,以下所說的超市,是指社區超市,而不是那種大型超市。

第①步買蛋糕卡送購物卡"首先,設計了一個讓顧客和超市都無法抗拒的合作主張,告訴消費者:現在只要買50元的蛋糕卡,就送40元的超市購物卡,每人限購一張。試想一下,假如你去超市購物,剛好看到了這樣的主張,會不會買一張蛋糕卡呢?如果你不討厭吃蛋糕,相信你肯定會買。因為只要花50元,就可以得到一個價值50元的蛋糕,還可以得到一張40元的超市購物卡,相當于50元購買到了90元的東西。超市為什么愿意合作呢?因為每銷售出一張蛋糕卡,相當于幫超市賣出一張40元的物卡,超市不用任何付出,也無需承擔任何成本,就能提升營業額,還能鎖定了大量的客戶,當然愿意合作。

第②步 蛋糕專柜入駐超市蛋糕店這樣操作是不是賠了呢?其實50元的蛋糕,成本才10元,剛好不賺不賠但是,蛋糕店的貨架立刻就嵌入到了超市里面,超市就成了蛋糕店的銷售渠道,同時超市的會員相當于是蛋糕店的會員。而且,結算方式非常簡單,直接把超市作為蛋糕店的分銷商。按照同樣的方式操作,10天時間就打入到了200多家大大小小的社區超市。你能夠想象到200多個渠道,都在幫他賣貨,幫他對接客源的威力嗎?

第③步鎖定會員打造后端,或許你會問:“買50元的蛋糕卡,送40元的超市購物卡,超市當然喜歡,但是蛋糕店不賺不賠,圖什么呢?”這樣做不是為了馬上賺錢,而是為了鎖定消費者,鎖定后續消費的機會。前面蛋糕卡雖然不賺錢,但是獲得了進入渠道的機會,后端能夠賺到大量的錢。現在相當于有了200多個窗口幫他宣傳品牌,幫他拓展客源,幫他賣產品。這比自己單獨一家店去賣產品的效果好太多了,這就是后端的威力。

以前有一位賣小龍蝦的朋友,聽了這個案例之后非常的興奮,激動地說:老師,您這個方案太秒了。我就可以復制這一招,直接跟社區超市合作,打開龍蝦的銷路凡是在社區超市首次訂80元的小龍蝦,就送超市60元的購物卡,這樣我就能在短時間內就開發大量的客戶。另外,跟超市超市合作的方法也非常的簡單,只要在超市訂小龍蝦,除了有優惠,還給超市提成。他一下就聽明白了,并且馬上運用這種思維方式去拓展業務,找到了當地大大小小的超市,跟他們談合作,把自己的小龍蝦對接進去,讓這些渠道幫他宣傳和銷售產品。

真正看明白的人,就知道這是一座金礦。你的生意能不能用這種方法操作呢?一定要好好的琢磨,弄清楚背后的思維。高手都已經這么做了,你千萬不要思維局限。注意:不管是買50元的蛋糕卡,送40元的超市購物卡,還是訂80元的小龍蝦,送60元的購物卡,具體的數據一定要根據實際情況來定,不能照搬硬套幾年前小龍蝦采購價可能只要幾塊錢一斤,現在可能要二三十塊錢一斤,而且還有很多客觀因素,都是需要你思考進去的。

我們學習案例的目的,是為了理解背后的邏輯和思維,然后再去舉一反三這樣才能更好的運用到自己的生意中。 以上就是通過幫助對方鎖客和設定后端盈利方式,把自己的產品嵌入到大量成熟的渠道方法,相信你已經有了很大的啟發。

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