【SEO】Seo賺錢的幾種盈利模式-徹底顛覆你的賺錢思維

avatar 2019-06-1412:48:55 評論 21 views

【SEO】Seo賺錢的幾種盈利模式-徹底顛覆你的賺錢思維

1、SEO 服務賺錢模式

2、做網站賺廣告費模式

3、空手道開公司賣產品模式

【SEO】Seo賺錢的幾種盈利模式-徹底顛覆你的賺錢思維


第一種模式:SEO 服務賺錢

打工也是賣服務,做顧問、策劃也是賣服務,賣服務是最累的,一旦服務停止就沒錢收了。但是好處就是幾乎無成本,所以要賣服務賺錢,容易切入,做的越久越往高端走

SEO 服務第一步:自己先做一兩個小案例

SEO 服務第二步:如何獲得客戶?

1、自己做一個SEO 業務網站,使用軟文、SEO、競價廣告去推廣

2、找有大量客戶的建站公司合作

每一個建網站的公司都有幾百個,甚至上千個企業客戶,找他們合作的時候,你把SEO 吹的高難度一些,這樣和他們合作就容易了。他們提供客戶,你來執行,雙方分錢。

重點:SEO 服務的顧問式銷售

這套銷售模式,是我從傳統高級營銷課程和一些催眠式銷售中總結的一些精華,然后在SEO服務中的合理運用!不僅僅可以用到SEO 服務中,還可以用到其他各種服務和銷售中,采用此類方式銷售,成功率會非常的高!

 顧問式SEO 服務一共六大步驟:

第一步:分析和挖掘潛在客戶的問題和煩惱!

我們大家和客戶談的時候,不要先談自己,這樣對你的銷售不利,我們首先要做的,就是分析客戶的問題,挖掘客戶的痛苦。

為什么呢? 因為不管對待任何一個人,逃避痛苦的動力是最大的!所以醫院的生意最好做,在醫院,病人付錢還求這醫生。醫生是給人看病,我們是給企業網站看病,原理是一樣的。

任何人都在追求快樂和逃避痛苦,但是追求快樂的動力沒有逃避痛苦的動力大,所以我們要先分析和挖掘客戶存在的痛苦和問題。

把這些痛苦和問題都挖掘出來了。客戶就會迫不及待的解決這些痛苦和問題,自然會非常有動力和你談合作

如果一個網站不做SEO,會有那些問題和痛苦?

1、客戶找不到你的產品,服務

2、網站是死網站,沒有流量

3、競價廣告成本太高

4、網站排名不好,在行業中沒面子

5、排名不好,廣告賣不出去

...

最少要列出10 條不做SEO 服務的痛苦!這樣,每個潛在客戶看到,都有有幾條共鳴!而你和潛在客戶溝通的時候,很快就會知道他的問題在哪里,迅速找到突破口,所有的銷售都是發現問題,解決問題!

如何在溝通中找出客戶這些問題呢?

答案:看和問

你先大致看一下他的網站,按照《Seo排名優化六大高級策略-讓你輕松超越競爭對手》,他的一些問題你瞄一眼就可以看出不少

然后怎么問呢?

一看一問,客戶存在的問題和痛苦你都知道了,當你把客戶的問題和痛苦都分析出來了,客戶就像是遇到知己一樣,不再和你站到對立的角度,而是感覺你和他站在一面!

 第二步:賣好處!

所有的銷售不是在賣產品和服務本身,而是在賣給客戶的好處!

所以第二步給客戶談,還別急著談你怎么做,而是要告訴他做了SEO 之后的好處,有了前面的痛苦和問題,自然就有對應的好處!

1、可以讓客戶主動找上門

2、自動帶來很大的流量?

3、排名特別好,樹立行業地位,倍有面子

4、排名上去了,廣告比較好賣

5、SEO 做好了,賺錢就容易了

6、花很少錢,帶來更多的客戶

....

大家如果要做SEO 服務,第二步就要總結10 條做了SEO 服務之后的好處

客戶在聽完好處之后,肯定會心動,但是心里還有會疑問,我憑什么相信你說的?

 所以第三步就是:賣感覺!

銷售的最高境界就是賣感覺!我們做SEO 服務如何賣感覺呢

也就是,如何讓客戶

1、相信你,

2、喜歡你,

3、依賴你

第一步、如何讓客戶相信你?

 1、服務流程要專業化

當給戶介紹完好處之后,然后再給客戶說你如何來操作

服務流程:

1、診斷分析(《網站診斷分析報告》)

2、優化方案(《網站優化執行方案》)

3、優化執行

4、效果檢測

5、排名維護

我們大家不管做什么服務,都要有一個流程化來顯示專業程度,這樣,客戶就會對你更加信任!

 2、案例

用案例來說明,這個最管用!毛主席說:榜樣的力量是偉大的!所以我們用案例打動客戶!

我直接拿出我服務過的客戶,然后簡單講一個客戶的例子,信任問題就解決了!所以,大家可以先做一些簡單的詞快速排上去當作自己的案例

談案例,比較形象,同時,人都有一種從眾心理,看到那個網站通過你的SEO,做的非常好,他就會設想自己網站經過你的SEO 后,也會排名非常好

大家看看那些真正做的好的廣告,全部都是客戶見證、客戶見證內容、列一大堆,潛在客戶一看就容易相信

這個技巧非常非常重要

案例和客戶評價對銷售成功的作用能夠占到50%以上

3、給客戶一些SEO 之外的知識:

我們想讓客戶喜歡你,依賴你,你就讓客戶感覺到我們是幫他們賺錢的,所以我們要給客戶一些我們義務之外的,能夠幫助客戶賺錢的知識,

大家要記住一句話:你認為一些非常簡單的事情,可能對客戶非常的有價值

我們要做好的銷售,就不能站到自己的角度,而是要站在客戶的角度來思考,站到客戶的角度,你知道的很多很簡單的知識,就對客戶非常的有價值

1、教客戶使用流量統計分析

絕大部分的企業老板都不知道有統計分析這樣的工具,可以幫助他檢測推廣的效果,檢測每天多少人來看他的網站,都來自什么國家地區?來自那些推廣手段,來自那些搜索引擎,用的是什么關鍵詞,在網站有那些行為,轉化成了多少潛在客戶等等

他們可能會非常的吃驚,就是你向他要一年幾千元,他也覺得非常的劃算,如果你再告訴他,這個工具是免費的。那就更加喜歡你了同時,你告訴他之后,他會想,你既然可以教我檢測推廣效果,說明你幫我做,真的有效果,不然你不敢教我!

  2、教會用戶計算投資回報率

大部分企業推廣做的稀里糊涂,沒有計算投資回報率的習慣,你就要教他們,讓他們推廣做的聰明點,當客戶會計算投資回報率后,價格就不是問題了。關鍵就是劃算不劃算!

如何計算呢?

讓客戶每月記下這些數據就OK

1、每月花了多少推廣費

2、獲得多少流量?

3、帶來了多少潛在客戶?

4、成交了多少生意?

5、賺了多少錢?

把這些數字都記下來,客戶每月的投資回報率就清晰了,客戶就會知道自己是劃算還是不劃算!這樣價格是否就很容易談高了?

一個生意人,在乎的不是價格,而是劃算不劃算

3、教客戶一個提高轉化率技巧:

這里分享給大家一個技巧,這個技巧如果一個企業用了,可以在不增加任何推廣費用和手段的情況下,銷售額翻倍增長

大家記住這個理念:80%的成交,是在5 次跟蹤之后完成的

但是絕大部分企業,在客戶咨詢過之后,都扔掉了,沒有采取有效的行為來跟蹤這些潛在客戶,所以你把這個理念教給企業老板,讓他下面的人把每一個咨詢過的潛在客戶的電話、或者郵箱等聯系方式留下,然后不斷的去跟蹤這些潛在客戶,大部分會轉化成為有效客戶的。因為80%的銷售是在5次跟蹤后成交的,第一次咨詢就購買的占的比率非常小!

當你把這個技巧教會企業,企業老板會非常的感謝你,覺得和你認識真實太幸運和榮幸了,和你合作就是很自然而言的問題了

總結一下,賣感覺這幾個技巧大家記住了么?

1、專業化

2、案例

3、給客戶一些SEO 之外的知識

第四步:SEO 執行

一定要認真、細心、耐心的按照SEO六大優化策略,把客戶網站SEO 做好,做出效果,認認真真,一步一步來做,效果出來的可能比你想象的要快!

第五步:排名檢測和維護

客戶慢慢多了之后,給自己制定一個維護計劃,主要就是增加反向鏈接

第六步:做口碑推廣

這一步非常的重要,這一步做好了,你只要一開始,客戶就不缺少了!

1、讓客戶給你寫下服務評語(積累案例證明)

2、讓客戶幫你介紹客戶

每一個老板,都認識非常多的老板,你幫他做好了,你讓他幫你介紹客戶,他們也會非常樂意的,幫你介紹來的客戶,信任問題就更好解決了,做起來就更輕松了

以上就是SEO 顧問式服務的六大步驟:

 1、分析痛苦2、賣好處3、賣感覺4、SEO 執行5、SEO 維護6、做口碑

這套模式不僅僅可以用到SEO,而且也可以用到其他方面,按照這個邏輯構架寫,轉化率很高

舉個例子:展開

舉例一:餐飲連鎖加盟,套一下這個模式

第一步:分析目前創業者的煩惱和問題

列出10 條讓他們產生共鳴

第二步:講加盟你們這個項目后的好處

一條一條列出來

第三步:賣感覺

1、先用專業化證明你們的實力

2、用成功案例證明你們的實力

3、向客戶贈送更多的服務和培訓

 

舉例二:抗癌藥品

第一步:分析客戶目前的問題和痛苦

這個太容易了吧?

第二步:賣好處

描述你們產品能夠給客戶帶來的好處

一條一條列出來,這個也不難吧?

第三步:賣感覺

1、專業化證明

把你們的藥品的原理介紹一下,以證明專業和實力,這個也簡單吧?

2、用大量案例證明

一定要列出大量患者對你們的夸贊

3、給客戶藥物之外更多的支持

癌癥的治療,靠藥物是不行的

更多的需要:

1、心里的輔導治療

2、生活習慣的調整

所以你們要給客戶藥品之外,同時給客戶調養的方法和技巧,或者直接是調養方案,所以你們可以根據不同的癌癥,給這些患者不同的類型的調養方案!

第二種模式:做網站賺廣告費

很多站長做網站賺廣告費,都沒有賺到,原因就是不懂的方法和技巧

普通的站長賺廣告費都是這個模式:做一個網站,把流量搞大,然后再找廣告,賺的很辛苦!

我們大家想要賺廣告費,不需這么辛苦

如何才能不辛苦?我們就需要【逆向思維】

就是先研究各種網絡廣告的類型,然后根據網絡廣告來做網站,這樣就容易多了

目前網絡廣告大致分四大類型:

1、固定廣告位包月

2、CPC 點擊廣告

3、CPA 引導付費

4、CPS 按照銷售提成的廣告方式

1、固定廣告位包月

要賺這類個廣告,普通站長都是做音樂站,下載站等等,非常辛苦,這是錯誤的思路

固定廣告位包月最適合的是:細分的行業網站,特別是細分的暴利行業

中國太大,世界太大,暴力細分行業太多

我們先講幾個案例

例如:私服行業

如果你把傳奇私服看看排在gogole 和百度前5 名簡單不?不簡單

網站制作的簡單不?做上去不簡單,制作的超級簡單吧?

其實是個很簡單的站,這種程序網上很多,這類網站每月廣告收入最少10 萬

例如:百度搜索:醫藥招商

自然排名前幾名的網站,看到了么,數數上面多少廣告

這類網站流量并不大,但是行也很暴力排到前面廣告主就找上門,每個廣告位并不貴,但是量大,一個月幾十萬

所以,我們要做固定廣告位,就要做暴利行業的細分網站

大家要記住這句話:小領域,大市場!在中國,任何一個非常小的領域,都是一個非常大的市場!領域越小越好

 2、CPC 點擊廣告

CPC 就是點擊付費,比如google 聯盟、百度聯盟基本都是這種類型

3、CPA 引導付費

CPA 廣告就是靠引導付費比如引導注冊、引導留言、引導下載等

CPA 做好了,一個網頁也可以獲得很高的收入

4、CPS 按照銷售提成的廣告方式

CPA和CPS的核心就是引導網頁要認真來做,如果沒有網站,你寫篇軟文就能賺錢

 第三種模式:空手道開公司賣產品

建議賣產品,因為賣產品才能做大

商業的核心就是營銷,我們把SEO做好了,不管做什么行業,最不缺的就是客戶

我們自己不需要去搞生產,搞生產成本高,利潤低,風險高,而我們做營銷,成本低,風險低,利潤高

1、找一個暴利產品,你附近的生產型企業生產的

2、做一個網站,用SEO來銷售推廣,有客戶來了,讓生產型企業給你供貨。錢你就賺了

3、注冊一個公司,注冊一個品牌。找代理公司,幾千元搞定。這樣就可以讓傳統企業給你打工了

市場是全球的

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